7、当某种产品首次进入一个市场时,促销活动是相当有效的。如果产品本身极具竞争力,而且比较规范,那么,促销也适用于现有产品。尤其是如果这种产品单价较低而且流通量大。在这种条件下,就需要促销以赢得额外的竞争优势。一家日本公司通过将游戏纸牌装在其洗涤剂盒子中,结果在泰国引起轰动效应。消费者情不自禁,越买越多,希望得到胜张。与此类似,在泰国大多数加油站,顾客每加一次油,即可免费得到一块清洗布。中间商同样可以参加促销活动。经销商店及时了解产品展示信息,商店的销售人员和职员对这些活动及其利益一清二楚。
8. The effectiveness of sales promotion can be tempered by psychological barriers,and this fact is applicable to middlemen as well as consumers. Some foreign retailers are reluctant to accept manufacturers coupons because they fear that they will not be reimbursed. Consumers,on the other hand,may view rebates,mail-in coupons,and money-back guarantees with suspicion,thinking that something must be wrong with the product.
8、无论是中间商还是消费者,只要有了心理障碍,便会使促销活动的效果打折扣。有些国外零售商不大愿意接受产品厂家附在其商品中的赠券,因为他们担心这些赠券中的款项无法返还。另一方面,消费者可能对折扣、邮寄来的赠券和返还款项的承诺持怀疑态度,他们会认为,这样的产品肯定有问题。
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