要证明这一营销公理,我们仅须审视一下世界各地的广告。广告所刻划的人物几乎总是漂亮,健康,精力充沛。营销人员个个老谋深算,有足够的市场研究已证明,有迷人模特的广告可激发起顾客的购买欲望。即使是面向老年人的广告也会展示迷人的老年人形象。尽管只展示漂亮脸蛋对普通民众,尤其是对年轻妇女姓,所产生的影响已遭到某些批评,但广告商深知,美能带来商业效益。但该做法是否真能使人有更好的自我感觉,这因人而异,且值得商榷。
某些自尊感低的个人,尤其是年轻人,他们购买产品有可能是试图让自己类似于广告中所表现的人物。特别是年轻女性,她们购买那些漂亮模特作广告宣传的化妆品或服饰,可能是为了能和广告人物显得一模一样。年轻男性购买运动鞋或服装,试图能在运动方面与广告中的人物相媲美。然而,当这些人使用或穿上广告中的产品,却发现他们还是他们以前的那个样子时,他们会倍受打击。购买广告产品并没有改变什么。
另外有一些人可能会从这样的事实中获得某种满足感,即他们穿着和漂亮模特一样的内衣或喝着与Britney Spears一样的饮料。这些人普遍而言早已清楚自己是什么样的人,并不希望某一特定产品为他们创造奇迹。对这些人来说,购买产品与其说是在提升自己的形象,还不如说是一种自我表现。或许,喝百事可乐使他们觉得年轻,或穿上耐克鞋使他们觉得更象一个运动员,不管他们实际上年龄有多大或多么的不爱运动。广告有可能以这样的方式使人们有更好的自我感觉。
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