2015考研英语阅读打折心理学_大学英语阅读

　　Consumers often struggle to realise,for example, that a 50% increase in quantity is the same as a 33% discount in price.

　　比如，消费者们常常很难意识到，加量50%就等同于折扣33%。

　　They overwhelmingly assume the former is better value.

　　绝大多人都以为前者更划算。

　　In an experiment, the researchers sold 73% more hand lotion when it was offered in a bonuspack than when it carried an equivalent discount.

　　在一次实验中，调查者们出售手霜，一种是带赠品的，另一种是打折品，两者价值相当，但是结果前者多售出73%。

　　This numerical blind spot remains even when the deal clearly favours the discountedproduct.

　　即便当买打折品明显更划算时，人们还是无法走出数字盲区。

　　In another experiment, this time on his undergraduates, Mr Rao offered two deals on loosecoffee beans:

　　另一次实验在本科生中展开，Rao先生出售散装咖啡豆时提供两种选择：

　　33% extra free or 33% off the price.

　　赠送33%或者折扣33%。

　　The discount is by far the better proposition,

　　打折远远更加划算，

　　but the supposedly clever students viewed them as equivalent.

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