Uniqlo的营销策略与Zara差别非常大。鉴于竞争对手西班牙公司对时尚的追求唯恐错失时机,优衣库公司凭借着高质量、低价位服装的大规模生产,比如羊毛衫和牛仔裤,一年四季里产品销路不断。但是,优衣库还远没有实现品牌国际化。据摩根士丹利东京分析师Yukimi Oda分析,日本迅销公司优衣库品牌持有人其销售额是两个最大竞争对手的百分之六十,但营业利润仅是其规模的三分之一。Yukimi Oda女士预测,优衣库服饰在亚洲区扩大规模将会促进盈利。她预期明年优衣库在中国的零售店数量将超过Zara和H M的零售店,一如其在韩国已落实的情况。
Uniqlo has three advantages. Japan is physically much closer to China than Spain is. It iscloser culturally, too. Japanese shapes and styles are similar to Chinese ones. Even theweather is similar. Uniqlo s high-tech clothing makes wearers sweat less during swelteringsummers, which is handy. And being Japanese has cachet, among Asia s fashionistas if not itsnationalists.
优衣库有着三大优势。日本在地理上比西班牙更加靠近中国。在文化上两国亦是如此。日本民众的身材和着衣风格也与中国人相似。甚至连季节变化都差不多。优衣库的高科技含量服饰使得穿衣人在酷暑时少出汗,这是很省心的。在亚洲时尚人士而非民族主义者当中,穿时尚日系服饰气宇非凡。
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