淘金高阶英语六级巅峰阅读篇章阅读34：商业经济_大学英语阅读

淘金高阶英语六级巅峰阅读篇章阅读34：商业经济

　　参考译文

　　国际商品交易会已经成为做买卖的非常重要的场所，但是很少有内销机构了解如何利用这类交易会提供的机会。美国的商品交易会公开展示企业的商品和服务，许多人参观但不购买商品中，欧洲的商品交易会则与此不同，它们相对封闭，只对来做买卖的人开放。美国公司常常花大笔钱举办公开展览，并让许多有魅力却没有什么资历或权威的销售人员参加。事实上，这种展览在告诉人们，无论什么人来参观都是一律欢迎，但不要提很多问题，也别期望真能做买卖。类似的德国展览更像一座城堡，精明的守门人很快就能从众多的人中挑出最重要的顾客，他们一旦被允许进入里面的密室，就能直接见到高级经理。这种展览传递的信息是，只有非常特殊的人才受到欢迎，能被允许入内是一种荣幸。

　　在某些社会，人们首先关心的是质量( 它们是最好的吗? );而在另一些社会，顾客心中首先想到的是价格( 它有多便宜? );而在其他国家，人们关心的是款式( 它是什么样子? )。任何产品的包装都需要考虑颜色、尺码和数量。蓝色在一些国家是幸福的颜色，小件比大件更受欢迎，而每包的件数可能是至关重要的。例如，一位不知情的高尔夫球生产商以4个为一套包装高尔夫球，然后向他们的亚洲批发商发去5万套，批发商立刻全部退货，并建议生产商以3个为一套重新包装。在高尔夫球销往的许多国家，数字4等同于死亡，而数字3则象征长寿。面对那些有迷信思想的高尔夫球手，对批发商来说，每套高尔夫球的数目比产品的质量更重要。

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