Burnham博士的研究资金被投入到一系列40美元的游戏中。在这种终极游戏中有许多回合,玩家学习更加平等地分配金钱。但是Burnham博士只对那些只玩一轮的游戏感兴趣。在这个游戏中,玩家事先就知道这一轮是最后的结局,因此不会有影响未来的结果,分钱者只能选择给其他玩家25美元(也就是说多于全部金额的一半)或者是5美元。回应者一般可以接受或拒绝该出价。这些结果都记录在案,Burnham博士从学生那里搜集了唾液的样本,并将这些样本中的睾丸激素和一轮游戏中的决策进行对比。
他在《皇家社会学报》中描述道,拒绝低价出价的回应者的睾丸激素水平要比那些接受的人高出50%。睾丸激素最高的七个人中有五个拒绝了5美元的最后出价,而其他的19个里人只有1个做出了相同的决定。
Burnham博士最终的结论不是关于谈判技巧的轻微错误发展,而是更深层的对传统经济原则的拒绝。事实支持这个观点,人们真正追求的是相对财富而非绝对财富。他们宁可自己拿得更少,而不愿看到对手多拿。那些有高睾丸激素水平的人更是这样,因为该激素和许多物种的社会优势有关。
经济学家经常认为这种行动是不理智的。实际上这是理智的,只是不同的理智而已。金钱可以买到的只是达到某个目的的方法而已,如社会地位,达到目的便给人们带来他们想要的不断再生的机会。如果有另外一条路可以更为直接地达到目的,金钱就是不相关的。
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