30. To be successful in negotiations, one must ________.
A) meet his boss at the appropriate time
B) arrive at the negotiation table punctually
C) be good at influencing the outcome of the interaction
D) be familiar with what the boss likes and dislikes
这篇文章讲的是职场加薪问题。开头先讲原始工资要求的提出更为容易,这是为了和下文所讲的加薪要求的提出作为对比,引出材料主要讨论的话题。第一段后面还有两句话,一是说如果你不提出加薪请求的话,获得理应得到的加薪机会就会大大减少。二是说男人们更喜欢要求,而且得到的也多。要注意这一句中的men是复数形式,那么就应该指的是男人,而不是统称的人。与此对应,女人在要求加薪上可能就要消极一些。由此可以推断第一段最后一句中的Beth是一位女士。
下一段就开始以Beth的视角讲述她的职场遭遇。这些遭遇是对第一段提到的二点的证明。这一段句子很多,主要意思无非是男同事们一个个地连升三级,有了自己的办公室,而自己却一直苦守在最初的小隔间里。原因呢?在这段的开头就已经给出了:没有要求,就没有收获。
下一段又恢复了第三人称视角,说到如果我们都能够自动获得与价值相当的加薪将是多么美好,但大多数公司并不如此美好,要想获得应得的加薪,最好还是自己提出申请。下文继续讲如何提出加薪要求。
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