最后四段讲了如何提出加薪要求的要点,其中前三段是准备工作,最后一段是即时提出要求时应采取的策略。首先,要拿业绩说话。这里需要注意的是要能够让老板看到你的表现值得加薪,另外提出要求的时机也很重要,最好是在刚刚满足了老板的需求之后。
其次,信息也是讨价还价的筹码,要看看你在市场上能值什么价,看看别人会付给你多少钱。
最后一段实际上讲的是提出要求的勇气和策略。Go into the negotiations,这是个祈使句,有鼓励、打气的含义。而后面的use communication style说的是提出要求时的基本策略。
26. According to the passage, before taking a job, a person should ________.
A) demonstrate his capability
B) give his boss a good impression
C) ask for as much money as he can
D) ask for the salary he hopes to get
题目是问在获得一个工作之前,一个人应当如何。
A,展现他的能力。
B,给他的老板留下一个好印象。
C,尽量要求最多的薪水。
D,要求希望得到的薪水。
第一道题考查的必然是第一段只要这一段不是太短。根据上面的分析可知,第一段里从第二句开始讲的都是如何要求加薪的问题,这已经是获得工作之后的事情了。本题问的是在获得工作之前如何如何,那么它的答案一定在第一句话中:It is easier to negotiate initial salary requirement because once you are inside, the organizational constraints influence wage increases。大意是:为原始工资谈判要更为容易,因为你一旦进入了公司以后,公司的限制就会影响工资增长。这句话只谈到了工资问题,所以第一步可以排除A和B,因为它们谈论的不是工资。C和D的区别只在于一个是尽量要求最多的工资,一个是只按自己的希望要求工资。实际上这二者本身有多大区别都很难说,因为一个人对工资的期望一般情况下当然是越多越好,那么C和D其实是可以互通的。但是我们必须选择出一个作为答案,那就只能揣测出题者的意思,是C对还是D对。
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