C,努力获得公司的内部信息。Use information as a bargaining chip too. Find out what you are worth on the open market. What will someone else pay for your services?这里讲到了信息问题,但显然这里所说的信息是指公司外部公开市场信息,获取信息目的是发现自己的真实市场价值,为提出合理的工资要求做好准备。
D,根据价值做出工资增长的决定之前,做一些贡献给老板留下深刻印象。If you can give your boss something he or she needs这一句的内容与D的说法一致。可以确定选D。
30. To be successful in negotiations, one must ________.
A) meet his boss at the appropriate time
B) arrive at the negotiation table punctually
C) be good at influencing the outcome of the interaction
D) be familiar with what the boss likes and dislikes
题目是问要想在谈判中获得成功,一个人必须怎么做。
A,在合适的时间与他的老板见面。
B,准时到达谈判桌。
C,善于影响交流互动的结果。
D,熟悉老板的好恶。
看完这四个选项之后,可以判断这里提到的内容与最后四段中的前三段无关,那么可以断定此题考查的是最后一段的内容。最后一段讲了两点,第一是Go into the negotiations prepared to place your chips on the table at the appropriate time,带上这些筹码,在合适的时间去谈判吧。这里的on the table是一种比喻说法,指让老板看到你的筹码;at the appropriate time指的是上文说的理想的时机,如刚刚签下了一个客户。这样A和B的说法就都不正确了。第二点是use communication style to guide the direction of the interaction ,这里的guide the direction of the interaction 直译是控制交流的方向,与C所说的影响交流互动的结果意思一样。D的说法在文中找不到,可以排除,这样只能选择C。
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