D ☆☆☆ 推理题。最后一段提到,这种行为经济学家认为是不理智的,而实际上是一种理智的行为,心理学家从更高更深的层面来看,金钱只是达到目的的一种手段而且,而为了达到一定的目的拒绝眼前小的利益是理智的行为。因此,选项中D是正确的。 参考译文: 长期以来心理学家认为经济学家是错误的。大多数经济学家、至少那些有着传统信念的人认为任何经济利润、不管其有多小都值得拥有。但是心理学家认为这不是真的,他们知道这一点是因为终极游戏的结果总是人们拒绝免费的金钱。 在这场游戏中,一个玩家将一盆钱分给自己和另外一个人。另外这个人接着选择是否接受,如果他拒绝接受,那么两个玩家就都不能受益。虽然传统经济学认为人在本能上会接受这笔钱,小气的出价(另一个人得到少于总数1/4的钱)实际上经常被拒绝。问题就是,为什么会这样? 对于拒绝者策略的一个解释为人类的心理更习惯重复的交互作用,而不是一次性的交易。在这个事情上,如果自我牺牲,从一开始就采取强硬姿态会在未来几轮游戏中获得额外的资金。因此在一次性的游戏中拒绝小气的出价是一个更大计划中的一步。实际上,当有经验的经济学家玩一次性的终极游戏时,他们确实比一般人更倾向于接受小气的出价。但是他们也有一定的局限。为了弄清楚为什么存在这些局限,哈佛大学的Terence Burnham近来组织了一群微观经济学的学生,让他们玩这种终极游戏。他选择的所有学生都是男性。 Burnham博士的研究资金被投入到一系列40美元的游戏中。在这种终极游戏中有许多回合,玩家学习更加平等地分配金钱。但是Burnham博士只对那些只玩一轮的游戏感兴趣。在这个游戏中,玩家事先就知道这一轮是最后的结局,因此不会有影响未来的结果,分钱者只能选择给其他玩家25美元(也就是说多于全部金额的一半)或者是5美元。回应者一般可以接受或拒绝该出价。这些结果都记录在案,Burnham博士从学生那里搜集了唾液的样本,并将这些样本中的睾丸激素和一轮游戏中的决策进行对比。 他在《皇家社会学报》中描述道,拒绝低价出价的回应者的睾丸激素水平要比那些接受的人高出50%。睾丸激素最高的七个人中有五个拒绝了5美元的最后出价,而其他的19个里人只有1个做出了相同的决定。 Burnham博士最终的结论不是关于谈判技巧的轻微错误发展,而是更深层的对传统经济原则的拒绝。事实支持这个观点,人们真正追求的是相对财富而非绝对财富。他们宁可自己拿得更少,而不愿看到对手多拿。那些有高睾丸激素水平的人更是这样,因为该激素和许多物种的社会优势有关。 经济学家经常认为这种行动是不理智的。实际上这是理智的,只是不同的理智而已。金钱可以买到的只是达到某个目的的方法而已,如社会地位,达到目的便给人们带来他们想要的不断再生的机会。如果有另外一条路可以更为直接地达到目的,金钱就是不相关的。
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