火车曾一度是穿越西部广大地区的惟一实际的交通手段。与当时存在的其他运输方式相比,火车最快、最豪华,并且相当方便。然而,随着时代变迁,汽车遂成为美国舒适方便的标准。航空旅行也轻易确立了它是长途旅行最快方式的地位。所以,为改变乘客的态度和增加考虑乘火车到西部旅行的可能性,DDB Needham的任务就是鼓励乘客考虑火车旅行其他方面的优点。
他们瞄准整个市场的两部分:1)对飞机感到担心的人--关心安全、放松和清洁的人:2)旅行爱好者--自认为是放松、随便的和对旅行经历感兴趣并视其为部分假期的人。然后广告代理商开展了一项以自由、消遣、放松和欣赏大西部户外风景为焦点的广告攻势。它强调乘火车的经历,并把西部火车之旅描绘成美妙的历险。
广告展示了沿某些知名的西部线路的美丽风景的图片,并且突出一些火车的浪漫名字(如边疆开拓者等)。为最有效地展示给目标听众,他们颇有策略地将这些广告放在面向家庭、表现大自然和美丽的节目中去。结果这给人留下深刻印象。在一条广告重点描写的边疆开拓者芝加哥--西雅图线上,利润增加了15%。
译文
为什么奶油比黄油坏得快?一些研究者认为他们有了答案,这归因于食物的结构,而不是其化学成分--这一新发现可以帮助某些加工食品摆脱防腐剂。
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