某美国地铁公司希望投资中国地铁,并希望五年可以回本,请你做一个可行性分析。
案例(1)
面试官:某快速消费品公司最近遇到了利润下降的问题,请你分析一下可能的原因。
求职者:出现利润下降问题,可能的原因无非两方面,收入即销售额减少或成本上升。
如果是收入减少,那就要分析市场总量的变化。市场总量变大或不变而收入减少,说明这家公司产品的相对竞争力下降,被其他同类产品挤掉了市场份额。如果市场总量变小,则需要进一步比较该公司相对市场份额的变动,这至少说明整个这类商品的市场都不景气,可以采用一些营销手段拉动市场。
而如果是成本上升的原因,就要对此进行调查,看是什么导致了成本上升,上升的又是哪些支出。
点评
该求职者思路清晰,准确抓住了利润下降的本质原因,运用分析、推理能力,根据不同情况找出相应的原因并提出一些切实可行的解决方案。这样的回答使面试官清楚地了解到该求职者的结构化思维能力和分析能力,给人留下深刻的印象。图2-7是回答该问题的思路解析:
利润下降原因分析案例(2)
面试官:你的简历当中介绍,你曾经成功地策划了一次图书售卖和促销活动,可以为我介绍一下吗?
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