求职者:这是由我本人发起的一项图书售卖和促销活动,当时我意识到在校园中有着很高的图书需求量,但是学生的购买力却又相对比较低,因此我通过相关渠道批发了一些相对低价的图书,在校园当中进行宣传并通过各种方式进行销售。最终我虽然没有获得许多的利润,但是通过这次活动大大提高了自己解决问题的能力,并培养了一种商业意识。 分页标题#e#
面试官:在这个过程中你遇到的最大的困难和挑战是什么?
求职者:是如何建立一个渠道使书籍从我的手中到其他同学的手中。开始的时候我采用了一种非常传统的方式,也就是上门推销,然而在学校里由于各式各样的推销太过频繁,因此常常是我连话都没有说完,就已经被拒之门外。被自己的同学这样拒绝我也感到万分沮丧,当时我分析了一下,除了上门推销之外,还可以开发两种渠道:一种是通过海报宣传拉动市场的需求;另一种是发展一些身边的朋友代理销售,因为他们又可以接触一些我所不认识的同学,这样一来书籍销售的范围就扩大了许多。
面试官:如果让你重新操作一次这项计划,你会在哪些方面改进?
求职者:我会再进一步降低我购买书籍的成本,并且尽可能获得退货的保证,也就是说,一方面提高利润空间,这样可以更有力地驱动二级销售人员的热情;另一方面降低营运风险,确保书籍在没有损坏的情况下能够退货,给自己的经营带来更高的可变度。
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