案例(2)
面试官:我在你的简历上看到,你曾经带领团队150%地完成了团队的销售指标,我能否分享一下你的成功经验? 分页标题#e#
求职者:我认为这是我和我们团队成员共同努力的结果。我首先让团队成员知道必须完成的销售指标是计划销售指标的150%,使下属们在心理上不会产生惰性,他们会为了150%这个数字而努力。
其次,对于存在困难的成员我会给予手把手的指导。让每个人都全力以赴,都能克服困难,达到高效率。
最后就是在整个销售过程中开展了2~3次全员总结会,在会上所有成员畅所欲言,同所有人一起分享成功与失败的经验,让成功的经验激励其他人,让销售额暂时落后的成员相信自己有办法领先,失败的经验则可以使其他团队成员避免重蹈覆辙,从而带动所有成员共同来完成团队的目标。
点评
该求职者因为给予其团队成员明确的愿景和目标,并通过不断激励下属来完成更高的绩效标准,最终150%地完成了团队目标,这是对他的领导能力很好的体现。
在回答中,该求职者思路清晰,抓住了能顺利完成目标的要点并逐一说明。且突出了每个团队成员在其过程中的重要性,给面试官留下了谦虚、谨慎的印象。
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