谈判是一种技巧,当然更需要沟通。遇到矛盾或者双方意见不一致的时候如何来表达自己的观点或立场呢。
I think the price is a little high. Can’t you reduce it?
我觉得价格有些高,能不能降低一些呢?
The more time we waste, the less likely we will come up with anything.
我们浪费的时间越多,成功的机会就越少。
Isn’t there any room for negotiation?
难道没有商量的余地了吗?
We are here to solve problems.
我们是来解决问题的。
商务谈判中惯用的八个单词详细讲解
关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有"货真价实,童叟无欺"的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。不过"NO TRICKS"并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。
谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.
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