B. 如何推测对方已到谈判的底限
尽管双方在谈判的过程中,会不时地嚷嚷‘这已经是价格的底限了',其实通常都只是做做样子而已。经验之谈是当对方逐渐降低要求幅度时,就是快到价格底限的征兆了。请注意对方要求的幅度,当其逐渐降低到你心目中理想价格的边缘时,则离底限虽不中亦不远矣!
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