一、销售与广告
销售与广告的联系为:如何针对广告的受众人群进行有效的产品宣传,并促进销售量。例如,一篇新托福真题中是这样描述的:同一则手机宣传广告,其 观众的年龄段不同,一组观众为年轻人,而另一组为商业人员。那么,对于年轻人来说,该广告突出的是手机的娱乐性和时尚特点,适合年轻人的喜好;而对于商业 人士来说,该广告突出的则是手机的高效性和实用性。针对不同人群,广告的创意是不同的,目的是最大化地起到宣传和促进销量的效果。
另外一个例子也是类似的内容,广告的受众人群不同,因而广告的内容也会随之改动。若针对海边居住的居民,广告商就会选择为船做广告宣传;而针对内陆地区的观众,这则广告就失去了意义。
二、销售与价格
销售与价格之间的联系为:价格上下浮动的目的是为了促进产品的销售,价格调整是一个商家常用的市场战略,其促销作用是显而易见的。
新托福真题中出现过这样的理论:若一种产品刚刚打入市场,往往会以高价来创造一个高质量商品的概念,令消费者深信不疑:高价的商品一定是具有高 质量的,甚至高价商品被视为一种奢侈品,被人们所推崇。那么消费者就会疯狂购买。即使后来产品价格会下调,这种战略创造出的高价格、高质量概念的威力也是 巨大的。另外一种情况是:若一种产品进入市场时,市场已被同类商品所占据,那么商家想要分一杯羹,则必须采用低价形式的市场战略,以吸引消费人群。低价的 吸引力也是非凡的。那么,在拥有了自己的消费人群后,采用其他方法再赚得利润。
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