为什么情景喜剧里会有那些傻笑的背景声音呢？因为它们很有效！人们非常容易受其他人想法影响，甚至在这些想法明显错误时也会如此。

Authority

权威

In the aftermath of World War II and the atrocities committed by many seemingly normal Nazi commanders, greater attention was focused on the nature of authority in influencing people's behavior. It turns out, authority is one of the most powerful effects yet discovered.

二战过后，在那些貌似正常的纳粹军官所犯的罪行中，权威影响人们行为的特性引起了人们更多的关注。结果证明权威是已知的最具影响力的事物之一。

Liking

喜欢

We all know that we are more likely to respond to a request from somebody we like than from somebody we dislike. But how much further does this feeling go? Apparently, a lot further!

我们都知道相对于我们不喜欢的人提出的要求我们更有可能会对喜欢的人的要求作出回应，这两种感觉之间有多大差距呢？显然是天壤之别。

Scarcity

短缺

One of the most fundamental attributes of persuasion, salespeople have been using the concept of scarcity for a very long time (ever hear or see the phrase "limited time only")? This one is also of interest to the relatively new field of behavioral economics.

这是说服力最基本的特质之一。销售人员很久以来一直利用这个概念（是否听过或看过“时间有限”这样的话？）这个理念对于行为经济学这一新兴领域来说也是很有趣的。

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