很明显我要提倡的不是让学生毕业之后去当一名推销员,而是去学习推销的艺术。如果你细细思考这个词,你会发现我们每天都在做着推销的工作。我们向我们的老板推销我们的想法,在有好点子的时候向朋友们推销周末的娱乐项目,在面试的时候推销自己。你可以说推销是社交本领和有效沟通的完美结合,但是如果掌握了其他的一些东西,会让你的推销更有效的:
Listen. Really listen. Actively listen.
Learn how to be convincing.
Be persuasive.
Think of objections and counter them ahead of time.
Stress benefits instead of features.
Listen to the other person. (yes I know it's a repeat, but it's for emphasis)
Develop empathy.
Think in terms of how you can help serve the other person.
倾听,是真的倾听、主动的倾听
学习如何让自己有说服力
让自己有鼓动性
事先设想可能会遇到的困难并在之前就解决它们
强调利益而不是特点
倾听别人(我知道这是重复的,但我只是想强调这一点)
拥有更多同情心
从你能够怎么样来服务他人的角度思考问题
Selling is one of the few skills that can be utilized in any job or career. It’s one of the most important cross marketable skills you will ever develop.
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