6. What challenges are facing your business right now?

6. 你们公司现在面临着什么样的挑战？

Companies go through different phases. We’re about 350 people now, and I’d say the first $10 million in revenue, the first 150 or so employees, it’s about trying to figure out this company. What is the product market? What is your value proposition? How do you price? How do you sell the thing? How do you get customers to use it? Our next big milestone is $100 million in revenue, so at this size and scale, it winds up really being about people. How do you bring people into the organization? Where are the great players that see your company as the place where they can grow and develop themselves to the best that they can be? How do you keep them all aligned? How do you make them work more independently?

公司的发展有不同的阶段。现在我们有大约350人。我要说，收入第一次达到1000万美元以及员工人数第一次达到150人左右是公司的摸索阶段。产品的市场在哪里？你的价值主张是什么？怎样定价？怎么销售产品？如何才能让顾客使用它？我们的下一个重大里程碑是收入达到1亿美元。在这样的体量和规模之下，公司才会真正进入和人有关的阶段。怎样让别人进入你的公司？那些认为自己能在你的公司里获得最充分成长和发展的高端人才在哪里？你如何让他们同心协力？怎样让他们更独立地工作？

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