structured deal 阶段式的协议合约
所谓structured deal是指合约预定几个阶段,价格或订货条件会因阶段而变动;与simple deal--单一合同不同,因simple deal可能只规定一种价格。
We offered the agent a structured deal to make it easier for him to agree.
我们向经销商提议阶段式的合约,好让他能欣然同意。
turn (something / someone) down flat 断然拒绝
turn down 这个动词词组有拒绝的意思;flat 在这里是副词,为绝对地、断然地之意,是加重语气的字。
When he asked us to pay cash, we turned him down flat.
当他要我们付现金时,我们就直截了当地拒绝。
句型总结
● 巧妙否决
1. We suggest a compromise -- 10%.
2. We propose an alternative -- 10%.
3. We have another possibility -- 10%.
4. We suggest another approach -- 10%.
谈判进行中,如果有意修改对方的提案,可技巧地使用:we suggest a (compromise)...我们建议一项(折衷)
使用这句话的好处是避免当面斩钉截铁地拒绝对方,而且还可提出另一个提议来试探对方;因此这个句型不但有降低现场火药味的作用,也可藉此表达新的意见,十分有利于双方进行磋商。它的语言技巧即在表达否定时没有用到不这样的字眼。
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