我们将这些发现发表出来,接着媒体就大量曝光说,好,所以你去面试时,你得这样做,对吧?(笑声) 我们当然大吃一惊,表示我的天啊,不不不,我们不是这个意思。不管什么原因,不不,千万别这么做,这和你跟别人交谈无关,这是你在和你自己交谈,你在面试工作之前会怎么做?你会这样,对吧?你会做下来,你盯着自己的iphone或者安卓,转移自己的视线,你看着自己的笔记,你把自己蜷缩起来,试着让自己变得小一点,你真正需要做的应该是找个浴室,然后这样,花个两分钟,所以我们想做的是这个,把人带进实验室,他们再次保持有力或无力姿势,接着进行一个高度压力的面试,为时五分钟。所有都会被记录下来,同时也会被评论,而这些考官都接受过训练,不会给予任何非语言的反馈,所以他们看起来就像这样,像图上所示,想象一下,这个人正在面试你,整整五分钟,什么都没有,这比刁难诘问更难受,大家都不喜欢这种方式。这就是Marianne LaFrance所谓的 "陷入社交流沙中" 这可以大大激发你的可的松,我们给予受试者这样的面试,因为我们真的想看看会有什么样的结果,接着我们得出下列四种结果,受试者不知假设前提和状况下,没有人知道谁摆什么样的姿势,接着他们观看这些带子,然后他们说,“噢,我们想要录用这些人”——那些摆强有力姿势的人——“这些人我们不想录用”,我们也评量这群人整体而言更正面,但背后的原因是什么?这跟演讲的内容无关,而是他们在演讲中带出来的存在感,同时,我们也就这些关于能力的变动因素评价他们,像是演讲的整体架构怎样?它有多棒?演讲者的证照学历?这些全都无关。有影响的是这些事。基本上人们表达真实的自己,就他们自己,他们的想法,当他们心里没有芥蒂,这就是背后真实的力量,或者可以说是计划的结果。
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