——押注哪个领域？(II)没有哪一位顾客会完全依赖于一家供应商，无论是哪家供应商。问问自己，你的竞争对手的客户想要什么。然而更好的是，亲自去问问那些客户。

–Let the market define you. People will tell you what they like, and what they don’t, about your product. Incorporate their ideas with yours. Making the world’s best videocassette recorder does you no good, if what people really want are DVRs.

——让市场来定义你。人们会对你的产品给出反馈意见，告诉你他们喜欢什么和不喜欢什么。把他们的想法和你的结合起来。如果消费者其实需要DVR，那么生产世界上最棒的录影机对你毫无益处。

–One step at a time. Be satisfied with making one significant improvement in a product or service. You’re bound to make mistakes just attempting one thing—many more if you try to do too much.

——一步一个脚印。满足于在一件产品或者服务上实现的明显改善。在只尝试一件事的时候，你还未免会犯错误——如果你尝试得太多，所犯的错误也会更多。

–Keep looking for places…where you have a genuine competitive edge. That’s where profitability and security lie. Tempting as it may be, don’t try to buy your way into markets where you offer the same product at a lower price. That’s where you’ll be vulnerable.

——不断摸索……你在哪里才有真正的竞争优势。那才是可以赚钱的稳固领域。尽管看起来可能很诱惑，但是不要试图以削减利润空间的低价策略占领市场。在这种情况下你很容易受到攻击。

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