这两项实验告诉我们,常识并不总是对的。如果害怕谈判,你最好在谈判时保持平静,以尽量减少上述生理反应。相反,如果期待谈判,你可能需要在谈判前主动设法让自己的心跳加快。虽然这两项实验的范围仅限于谈判,但我们值得考虑一下这些实验结论是否适用于其他场合,比如在公开场合发言,参加考试或者竞技性运动项目。我们把自己的心理唤醒解释为紧张还是兴奋可能取决于我们对当前任务的固有态度。如果它让我们感到害怕,那么设法保持镇定就可能有很大价值。
But if it's a task we enjoy, it might be better to get pumped up!
但是,如果我们喜欢这项任务,那么比较好的做法就可能是给自己打打气。
Dr. Ashley D. Brown worked on this research as a Ph.D. student at the MIT Sloan School of Management with Prof. Jared R. Curhan. Brown is now a research associate in the Psychology Department at Stanford University.
本文作者在麻省理工斯隆商学院攻读博士学位时和贾里德•科尔汉教授共同进行了上述研究。作者目前是斯坦福大学心理系副研究员。
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