实用商务英语28：把手言欢定合约_职场英语

实用商务英语28：把手言欢定合约

句子中的"run through"意思是‘约略说一次；很快地看一遍'，因此这句话暗示不会逐条逐项地细述，只是约略复述重点。在正式商谈中，敲定交易之前，弄清楚双方同意的事项是绝对有必要的。

● 客套结语

1. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.

2. Let's hope it's the beginning of a great future.

3. Let's hope it's the beginning of a long term relationship.

4. Let's hope it's the beginning of a rich and prosperous cooperation.

谈判圆满结束，照例要以祝福的客套话作结尾。文中Robert所说的 "Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship." 就是一个很实用的范例。表示乐于与对方维持长期的合作关系；更希望借由彼此的合作关系，让双方的企业蒸蒸日上，互蒙其利。

特别提示

Robert与Dan的谈判经过多次的折冲，终于尘埃落定。谈判过程中，只见两人不断地将对方所提的数字加加减减，才一步步地把最后的数字具体化。可见谈判不是一蹴可即的工作，双方不仅要懂得如何维护自己最大的利益，同时也要懂得妥协。以下是两种谈判技巧：

A: 如何表示已到谈判的底限

当谈判陷入僵局，还冒险向对方施加压力，这也是奇招之一。像文中Dan抱怨Robert的折扣给得太低时，Robert立即打开天窗说亮话，以"It's about the best we can do."来逼退Dan。由于这句话暗示谈判有破裂的可能，因此对方在听到这种话后，通常就不再相逼。如Dan听了之后，当下就缓和场面，自动把要求再降低一点，不再坚持高折扣。