实用商务英语28：把手言欢定合约
B: 隐恶扬善，莫平白暴露自己的缺点
谈判时最大的危机就是无意间暴露己方的弱点，平白陷入挨打的地位，所以应尽量强调自己能做的事，而把做不到的列为最高机密。像Robert实际上无法马上就运1500件这么多的货，但仍促请对方大量订货；但若Robert一开始就透露这一点，对方可能会以此攻击他的能力，造成他声势的跌停板。因此切莫主动暴短，而且应有心里准备，万一对方发现时，自己要如何应付。
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