这一发表在《应用社会心理学杂志》上的研究的第一部分让72个人参加求职,并将过程拍成录像。研究人员发现,不自恋者在受到面试专家的挑战时会减轻自我推销力度,而自恋者却更努力地推销自己。
在研究的第二部分,222位面试专家观看工作能力相近但自恋程度不同的求职者的视频,对他们做出了评价。研究人员报告说,那些自我推销者语速快、谈话内容详细,运用微笑、打手势和赞美他人等“逢迎战术”,他们比那些资质相当、采用谦虚战略的求职者得到的正面评价要多得多。
哈慕斯说:“这表明自恋者的制胜法宝其实是姿态。这些结果显示了有效面试的难度有多大,在对面试者做判断时我们有多容易犯错。我们不一定想雇用自恋者,但也许结果就雇用了这种人,因为他们表现得更自信、更有能力。”
哈慕斯说,研究结果还显示,面试考官需要留心自恋者运用的策略。
他说:“总体而言,我们发现鲜有证据表明自恋者工作算得上有效率,然而我们所知道的是,自恋者在日常与他人往来时可能产生消极的破坏性影响。”
而且,他补充说:“如果其他条件都一样的话,也许最好还是避免雇用他们。”
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