2. 打电话，而不是发邮件。 许多人（尤其是害羞的人）在提出自己最好的创意时，往往会使用电子邮件，但这种方式的效率却要远远低于面对面或（若有必要）打电话。马特森说：“打电话的效率更高。你可以利用自己的语调，也可以对其他人可能提出的任何问题给予更积极地回应。”

3. Listen 70% of the time, and talk 30%. "In the sales world there's a saying: Everybody hates to be sold but loves to buy, " Mattson says. "Top salespeople don't steamroll others. Instead, they listen, which forces you to focus on the other person -- what their position is, and why they're responding the way they are."

3. 70%的时间用来倾听，30%的时间用来说话。 马特森说：“销售领域有一种说法：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢购买。优秀的销售人员从来不会强卖。相反，他们擅长倾听，因为倾听能让你专注于别人——他们的职位以及他们做出某种反应的原因等。”

4. Practice. Find a friend or trusted colleague who will hear you out while you practice your pitch. Mattson recommends repeating your idea six times before presenting it to decision-makers. "The first one or two times, you'll still be figuring out how you want to put it, " he says. "By the sixth time, you're usually speaking with real conviction."

4. 练习。 找一位愿意听你练习推销的朋友或信得过的同事。马特森建议，在将自己的创意呈献给决策者之前，重复练习六次。他说：“前一两次的主要任务是解决陈述创意所用的方式。到第六次的时候，你就能用切实可信的言语推销自己的创意。”

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