创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。
据《都市快报》报道,邱佳伟的团队在摸索中发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。
去年3月,Orolay已经火到被美国媒体争相报道。而去年底席卷美国的寒潮,使得多地对羽绒服的需求暴增,让Orolay彻底卖爆了。
除了售价具有竞争力、在设计上迎合美国消费者,邱佳伟的成功还和销售环境密切相关,路透社称:
Chiu is among a wave of Chinese merchants that have benefited from measures introduced by Amazon in recent years that have made it easy for overseas vendors to sell on its site.
近几年,亚马逊公司推出的举措令海外厂商更容易在其网站上销售商品。这让一批中国商户从中受益,邱佳伟就是其中之一。
目前,Orolay羽绒服在美国的销售几乎全部通过亚马逊网站,占据了公司总收入的70%。
32岁的邱佳伟告诉路透社记者,“我们在2019年1月份赚的钱比2017年全年都多”。
邱佳伟预计,他的公司今年能够创收3000万美元至4000万美元。
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