Passage Four
译文
瑞宝克公司的经理们不喜欢听到他们时髦的运动鞋被称为雅皮士鞋。他们争辩说,瑞宝克鞋受到市场上各类消费者的青睐,特别是现在公司推出18岁以下的人穿的篮球鞋和儿童鞋,以及对健身操和跑步不感兴趣的老年顾客穿的散步鞋。主管人员还指出,通过最近获取的信息,他们产品系列里已增加了野外步行靴、正式场合穿的鞋、休闲鞋和高性能的运动鞋,所有这些产品会吸引新的各类消费群体。
尽管重视新市场,瑞宝克公司仍然计划调整高档消费人群零售网络,该网络每年帮助推销10亿美元,高于其他运动鞋经销商。瑞宝克鞋价格从27到85美元不等,根据公司的观点:消费者根据经销商的质量来判断品牌质量,瑞宝克鞋将继续只在精品专卖店、体育用品专卖店和大商场出售。
过去几年里,总部设在马萨诸塞州的瑞宝克公司已加强对经销商数量的限制,部分原因是迫不得已。有时瑞宝克鞋意外地供不应求,公司几乎不能满足已有经销商的订单。现在这种供应问题看来已得到控制,但公司对经销商仍有选择。目前,在美国大约5000个零售商店里可以买到瑞宝克鞋。
瑞宝克公司期望,步行鞋将成为下一个休闲鞋类的畅销货,就像颜色明快、皮革柔软的瑞宝克操练鞋取代传统跑步鞋那样取代健身鞋。通过产品多样化和仔细的市场调研,瑞宝克公司希望避免耐克公司几年前遇到的销售问题,当时耐克公司错误判断了健身鞋热销的程度,后来被迫通过打折商店来抛售大量积压的跑步鞋。
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